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口腔医学美容界将发生重大变化【平台+个人】,come on!

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发布:2019-04-12 15:53 72 评论 纠错/删除

  口腔医学美容界将发生重大变化【平台+个人】,come on!春节假期,大家忙于自己的家庭聚会,享受自己美好的家庭时光,很多口腔人,也不忘去阅读与学习。昨晚凌晨12点10分,我还收到来自深圳好友胡主任的一个关于平台与个人内容分享,(说明一下: 胡主任就是平台+个人的更好的践行者,目前在深圳已经有自己的医疗团队,与平台化的口腔医疗机构合作,可以理解为:虽然没有医生集团的名义,但实际上在践行医生集团落地的实事) 今天,我也趁假期机会也跟大家来探讨交流一下,牙科医生与平台的发展机会。

口腔医学美容界将发生重大变化【平台+个人】,come on!

  牙科医生的职业属性本身就是,对牙科医生个人来讲要求较为高,既要有脑力劳动,又要有体力劳动,还要学大量的基础学,材料学,心里学等等。所以牙医职业基本上,属于终身学习者,因为每年口腔的新技术,新设备,新材料的发展不断地推进口腔行业的演化,促进口腔行业的发展。

  我们可以宏观的看一下,口腔医疗行业的发展趋势。各路大资本进入口腔医疗行业,更大的问题,还是人才资源的问题。因为资本进入的时间,可以很快,设备生产的速度可以很快,但人才的成长环节是置后的。所以我们可以从三个角度来跟大家聊一聊,进行一个诠释,交流,希望给大家一些思维的启发。

口腔医学美容界将发生重大变化【平台+个人】,come on!

  第一部分:牙科医生职业属性

  每一个牙科医生背后有六个关键词: 学历,职称,技术,服务,资历,资源。可以说,每一个牙科医生都是一个独立的经济体,也是独立一个技术体。中国的口腔医生独立创业的,可能性很大,因为中国的口腔医疗政策的放开,口腔创业的门槛越来越低,但是市场的门槛又越来越高,因为中国的口腔医疗市场竞争相当的激烈。如果说自己开一个小诊所,用职业化的形式,经营一家口腔一点问题没有。

  但如果要把口腔医疗当成自己的事业来发展,那就要考虑的问题更多,而大部分的口腔医生都有自己的职业理想,那么就是拥有一家自己的口腔医疗机构,能够按照自主的经营理念,以及想法去进行自己的口腔。

  面对口腔市场的竞争,不仅要有技术领域的东西,服务领域的意识,更重要,还要有投资学,管理学,营销雪的知识结构,所以也是牙科医生的知识短板。很多的口腔医生都有期望与一些平台公司进行合作。这是也是我之前,所谈到的口腔医疗行业,正在从雇佣关系变成一种合作关系的发展趋势。因为真正的每一个人内心,都崇尚自由职业的一个道路。

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  第二部分:口腔(企业)平台化属性

  口腔医疗机构的企业,可以说是目前的一些大型的口腔连锁机构,也可以说是口腔产业链上的多元化企业。以及目前为止出来的一些新兴的口腔平台化企业。企业的背后实际上也有六个关键词:人才,标准,复制,规模,资源,品牌。

  不同的企业,不同的平台,到了不同的阶段,就会成了不同量级的机构。我不同量级的机构对人才,技术的要求,以及对复制标准规模化的发展。这都是企业级或者说平台级的使命。否则就失去了,平台化或者企业化的意义。这也是很多创业者跟企业家不同的地方,企业家更多是要把个人的使命变成团队的使命。通过思想的贯穿,来建立自己的团队文化。

  但中国目前为止,很多口腔的企业都缺乏人才,因为人才的培养较为的缓慢。口腔企业从自主培养的"内求”已经变成了"外求”的一种趋势。特别是一些专家级的口腔医生,他是一个独立的个体,也是有自己独立个人品牌,这也是为什么这两年有很多的口腔医生集团成立。

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  当然也有一些以个人医生为主的工作室成立。比如说:有一些种植的医疗团队,有一些矫正的医疗团队。这些都是个人牙科医生的IP的价值,得到行业以及患者的认可!从而生成了自己医生的品牌价值。

  第三部分:口腔患者消费属性

  牙科患者的属性,背后也有五个关键词的诉求:可信,舒适,美观,实惠,没问题。

  每一位牙科患者的消费诉求,其实都基于上面五个关键词为目的,希望找到可以信赖的医生,不仅可以解决自己口腔疾病,咬颌的舒适功能,还可以有美观的果。在消费价格上,有一个可以能够接受的支付价格。并每一个调节计划都是没问题有的。这也是很多牙科患者的消费不断在转型升级。从功能化转向舒适化,从舒适化转向美观化的发展!

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  当然根据不同的区域的经济,以及不同文化层次的患者认知,对所有的消费诉求也不一样。这也是很多口腔连锁机构,必须关注的问题,因为每一个地区的经济差异不一样,执行的管理模式,以及它的营销方案,消费定价都要不一样。中国大部分老百姓传统的医疗消费观念里面,其实患者还是比较选择牙科医生,因为比较认同牙科医生的个人品牌。

  关于合作个人+平台合作方向探讨建议:

  ①,企业家把口腔企业变成一个创业平台,成为一个孵化器,助力牙科医生梦想。

  ②,医生找到自己的职业定位,与口腔平台进行,互补性合作,在技术协作,多点执业,培训教育,专业的事情给专业的人去做,专业的事情找到专业的人进行合作。

  ③,涉及到合作,就不得不去考虑交易结构,不管是企业与企业之间合作,或者个人与企业之间合作,都要设计进退的交易结构。交易结构设计的越简单越清晰,大家合作起来就越愉快。

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  ④,一个思维的转变,可能带来诸多的改变。我们看到很多口腔医疗机构的诊室,实际上是闲置的,牙科医生是不足的,但又有很多的牙科医生要去开办自己的口腔医疗机构,这种完全就是一些重复性的工作,或者说重复资产的购置。如果有一个双方观念上的转变,找到合作的节点。

  这也是能够有利于行业之间的发展,有利于人与人之间的协作,共赢,双赢甚至多赢的局面。

  结束语

  牙医科生的工作本质,就是出卖自己的劳动力以及自己的技术能力。而口腔投资者的本质就是投资拿到回报率。其实两者之间并不冲突,不管是资本投资的还是我们自己投资的,其实都是一个意思,只是资本的大小不一样而已。随着雇佣时代的演化,不断进入一种合作关系。

  为自己创造自己的个人价值,为合作伙伴创造一种互利,为患者创造一种福祉,这也是未来整个口腔医疗行业发展的趋势。去掉一些无的投资,在有或者有限的时间空间里面,大家形成一种合作的共生共赢。

  因为牙医个人以及企业,以及患者三者之间。逐渐形成的口腔医疗行业结构,通过大家的优势互补,通过大家各自不同的能力互补,来提高个人的竞争力,提高平台的竞争力,更好的服务价值。